15招市場搶攤法 - 城邦阅读花园


	◆15招市場搶攤法：搶灘必勝，社群必紅◆ 　　搶灘亂流要聰明閃逃！對於須經常飛到東、飛到西的讀著來說，除了機艙內的大餐、純酒、熱門電影、風姿卓越的空姐外，其餘的，恐怕都是一堆滿無聊事兒。在旅途中，最最教人心驚膽顫的，首推「亂流」了。　　亂流往往來無影、去無蹤。運氣好，可能就會鬆口氣，安抵目的地。運氣差的或不懂得繫好安全帶或特別喜歡在這走道上閒踱著，它的後果就相當不利了。　　任何一項新商品在搶灘時心境，亦復如此。只要稍稍疏忽，就有可能演出淚灑倉庫情景。為了有效防止亂流侵襲，請盡量避免以下二十一種陷阱近身。如果能用心體會，相信新商品的搶灘，每一次都會「很安全」、「很快速」成功的。　　◆安全快速爆紅社群平台，全球發光◆ 　　剖析7則知名企業社群戰役失敗原因　　做好影片行銷10大訣竅　　13個超跑搶灘行銷法　　看超級夜總會，冰冰show 學搶灘　　9個youtuber 部隊攻堅市場法　　◆Google 變裝秀，沒特色變身有賣點◆ 　　創意能夠多標新立異，才能多吸引人注意　　自己端牛肉麵？獨特待客法，立刻口碑相傳開來　　我的定價是比對手高好呢？還是比它低有力？　　剖析『Coca-Cola’s分享麻吉』，創意稱霸　　「暢銷」與「長銷」大不同？


	目錄前言：搶灘亂流要聰明閃逃一、低估對手二、生不逢時三、企劃失手四、業務大條五、斷電斷炊六、老闆「鐵齒」七、定價迷糊八、色不迷人九、名未驚人十、未試概念十一、不諳宣傳十二、趕鴨子上架十三、通路迷失十四、集資失敗十五、超過獨特十六、遲遲導入十七、疾病纏身十八、龍頭反調十九、保守到家二十、對手檢舉二十一、不諳法律【第一章】殘酷的5％新品存活率，闖關大不易 ․追求市場揚名前，應科學化評估它賣得動嗎？ ․四個動作，二十個避免失算訣竅【第二章】與對手大PK，拿甚麼比輸贏？ ․「日本」敵情研判專業的國度 ․誰是你的競爭對手？ ․哪些內容非分析不可？ ․『超快敵我分析表』 ․「行銷演習」【第三章】商品愈『獨』愈大賣 ․讓我們先從塑造差異化說起一、22個差異化策略、擊敗對手二、分析賣點 tips 三、USP 8查核點四、靠usp橫掃天下五、直接法：容易六、間接法：細膩 ․個性極為特殊賣點釋例 Google變裝秀沒特色變身有賣點水飲料策略裡有usp 超市賣點無中生有 ․企業格調與賣點一、賣點與企業風格息息相關二、企業如人格調有高低三、形容動詞四、失格會失掉市場 ․影片篇一、阿甘正傳 Forrest Gump 二、安德魯古怪食物Bizarre Foods 三、靈異七殺Childs Play ․食品篇一、自己端牛肉麵二、維基百科全書三、50元迷你披薩 ․日用品篇一、SKII 神仙水二、因特力淨Intelligent 超貴牙膏三、面紙小故事 ․3c商品篇一、多核心CPU電競二、防毒軟體 ․宗教篇一、佛陀與耶穌對話二、法華經VS. 創價學會三、每天五次感恩阿拉【第四章】18種價格法，讓你立於不敗之地 ․企業面與消費面，定價內容不相同 ․五個步驟定出一個迷人價格一、定價目的？二、上限／下限三、競爭定價策略？四、考量成本？五、如何讓策略更具彈性？更Q呢？ ․八種常見的「心驚肉跳」售價一、自助價二、現金價三、半價四、未稅價五、量販價六、可議價七、真／假不二價八、死豬價【第五章】先試水溫，十二個影片行銷大賣訣竅一、抓牢需求二、短翹才美三、聽音辨識四、標題超讚五、教育不倦六、特殊賣點七、必須回饋八、馬上回call 九、證言現身十、網址清晰十一、網紅思量十二、系列播放【第六章】社群媒體個案解析失敗個案成功個案【第七章】9個You Tuber部隊攻堅市場方法 ․第一步：設定目標 ․第二步：編列經費 ․第三步：確認族群 ․第四步：搜獵You Tubers ․第五步：明查暗訪 ․第六步：策略經營 ․第七步：架構期望 ․第八步：溝通協調 ․第九步：創意掛帥【第八章】12種奪回市占黃金法則 ․「心理佔有率」 ․「市場佔有率」 ․「提升佔有率」一、擴大原先的市場基礎二、「扳回」拿回被侵蝕的市場【第九章】如何撰寫銅牆鐵壁行銷企劃書 ․四大策略行銷變數Strategic marketing variables 一、商品／勞務二、售價三、通路四、推廣 ․銅牆鐵壁的行銷計畫書需涵括七大重點一、精采重點摘要executive summary 二、市場狀況分析market analysis 三、目的、目標objectives ＆ goals 四、市場戰略、戰術marketing tactics 五、任務分配action programme 六、有效控制花費budgets 七、時間表監控control ․如何撰寫Marketing Plan行銷企劃書內容？ ․行銷計畫查核分析表Marketing Plan Checklist 【第十章】善用「心理佔有率」直搗消費者心坎 ․「魅力商品」 ․Mind Share怎麼產生？ ․一般商品如何破解偏低M.S.命運？ ․何謂「心理佔有率」？【第十一章】長壽型商品如何企劃 ․長壽型商品成立條件 ․營業行銷部門一、加重邊疆兵力二、聲望最佳狀況三、商品概念補強四、抱怨歸檔處理五、經常廣告提醒【第十二章】12個廣告吸睛大法與CM power ․廣告企劃撰寫一、7P 二、7M ․沒有經費打不了多少經費才合理？一、「損益基準法」二、「市場基準法」鎖定市場動態三、R.O.I法 ․成功的廣告企劃書七步驟九細節一、市場概況分析二、重要策略性抉擇三、創意企劃四、媒體計畫五、推廣促銷企劃六、預算分配七、事後效果評估 ․「品牌個性」塑造任務 ․CM POWER 廣告片訴求強度一、認知強度（泛指觀眾、讀者對作品初步認知）二、感動強度（讀者對作品之感動程度）三、助銷強度（欣賞完作品，多少人會買？） ․CM power 一、CM power是這樣子計算出來的二、CM power廣告訴求強度分析表三、如何知道自己的CM POWER是否優於其他對手？ ․Character的立體戰爭一、Character上了包裝勢如破竹二、國內頗受刺激多想依樣畫葫蘆三、廣告歌曲魅力放送祕法【第十三章】宜興紫砂壺搶灘法 ․24個賣點致命又難擋【第十四章】15個超高調超跑搶灘行銷法 ․頂級服務 ․行銷技巧12招一、超跑大展＼總公司＼經銷商＼車主自辦二、低價開發＼Nissan GTR 三、油電雙混四、架構長用五、電影置入六、冠軍加持七、量身訂做八、論月包租九、交叉烙印十、拍賣盛會十一、形象網站十二、社交媒體十三、活動十四、引擎他購十五、主題樂園【第十五章】企劃顧問是腳前燈，路上的光 ․顧問實戰經驗最可貴一、顧問網站二、顧問實戰著作，發行到那些國家三、顧問有寫過報章雜誌專欄嗎？四、顧問曾經為電波媒體專訪過嗎？五、顧問寫過的計畫案或廣告創意是否夠犀利六、顧問實際策畫過哪些活動，為何成功？為何失敗？七、顧問須提出公司改革方案輪廓