創新產品鍊金術：獲得第一千個鐵粉客戶，打造不敗產品

十萬個幽靈粉絲，不如「一千名真正為你產品買單」的鐵粉客戶！
只是想做心中的完美產品？那創業成功只能靠運氣！
找到鐵粉的痛點，打造他們需要的產品，你才能立於不敗之地！

帶你走出爆紅與粉絲的迷思，打破產品開發的迷障，教你如何「用客戶創造成功產品」的具體實戰指南。


這本書要幫哪些人解決問題？

• 營運創新產品的企業家、創業者，疑惑為什麼市場不喜歡自己的產品？
• 規劃新產品的高階經理人，害怕投入大把資源規劃，最後產品還是失敗？
• 把自己的服務當作產品的一人公司、自由工作者，如何用最少資源讓產品立於不敗之地？

• 打破你的產品開發迷思：
  • 你需要的不是如何做出完美的專案規劃
  • 你需要的也不是如何獲得更多更多的資源
  • 你需要的更不是憑空想像的靈感點子

• 教你具體可行的產品開發步驟：
  • 1. 尋找鐵粉客戶：如何從訪談找到特定族群的痛點
  • 2. 討好鐵粉客戶：如何設計幫助這些族群解決問題的方法
  • 3. 驗證鐵粉客戶：如何用初期產品，確認潛在鐵粉客戶會需要我們的產品
  • 4. 滿足鐵粉客戶：初期產品發佈後，如何辨認和滿足鐵粉用戶
  • 5. 擴大鐵粉客戶：如何找到你的產品甜蜜點，獲得第一千個鐵粉客戶

• 用台灣實戰經驗，驗證各種創業理論：
  • 市面上產品開發的書籍多是國外翻譯書，而本書作者的輔導經驗、產品開發經驗，以及其「Termsoup」服務，都是深耕於台灣市場，又能推廣到國外市場的真實案例，所以本書的方法論與案例解析，都會以台灣可行的實戰經驗為主，幫助你解析台灣的產品開發、客戶開發方法。

• 大公司、小團隊到個人產品開發者都可適用：
  • 本書切入的角度，是教你如何從零到一，做出可以活下去、可以開始擴張的產品，針對的不是那些看機運的爆紅產品，也不是那些有大把預算的產品，更不是如何把已經成功的產品做得更好。
  • 因為真正大多數的產品開發者，無論是新創團隊、還是企業內，面對的都是一個不知道如何開始的產品專案，本書要分析一套進可攻、退可守，不會慘敗，能夠持續修改，於是成為市場上存活者的「創新產品開發指南」。

• 找出產品問題根源：
  • 已經營運產品的企業家或創業家，在產品成功前肯定會碰到很多難關。有些困難處在於連問題根源在哪都不知道，有的困難在於不知道現階段最優先工作該是什麼。如果看不清全局就很難制訂策略，我希望能幫助這群人從這本書中找到一些答案和參考。

• 清楚規劃產品策略地圖：
  • 負責新產品線的高階經理人，得同時面對老闆期待和部屬的壓力，容易讓方向無所適從，或是有很深的無力感。我希望這本書能夠讓這群人有更清楚的策略地圖，能夠說服整個團隊工作的優先順序，調整大家對產品發展的期待，並且知道如何分階段執行產品的進入市場策略。

• 鎖定你的利基市場：
  • 許多想優化成本獲利結構或是擴張規模的自由工作者或是一人公司，很容易在不同需求的客戶間奔波勞碌，結束一個案子又得想如何獲得下一個案子。我希望這本書能讓這群人了解如何鎖定自已的利基市場，以及如何建立可重複操作的產品或服務。

• 開啟你的創新產品第一步：
  • 想要創業或是有點子但不知道怎麼開始的人，可以從許多報導或文章了解一些創業該注意的事情，但這些片斷內容，很難讓人了解全貌。我希望這本書能幫助這群人知道可以怎麼開始，以及在不同階段的重點工作是什麼。

第一章　為什麼創造鐵粉，要先於產品？
1-1 第一次創業的起點，通常是⋯⋯
1-2 產品失敗並不可恥，但為什麼學不乖
1-3 再次創業做新產品，走不一樣的路
1-4 創造鐵粉客戶是最重要的活動

第二章　從零開始：尋找鐵粉客戶
2-1 從需求找產品，不是從產品找需求
2-2 運用訪談6 大步驟，找到產品核心痛點
2-3 如何分辨真痛點、偽痛點和無痛點
2-4 我的正面和反面訪談經驗

第三章　從一到十：用最小可行產品驗證鐵粉客戶的存在
3-1 初期產品的目的並非獲利
3-2 聚焦價值核心、捨棄非必要功能
3-3 MVP 的兩個設計關鍵與案例
3-4 MVP 不只需要思考功能，更需回饋機制
3-5 連飛機都有MVP，你的產品不行嗎？
3-6 我的正面和反面MVP 經驗

第四章　從十到百：嘗試滿足鐵粉客戶
4-1 先專注在少數人身上
4-2 用AARRR 架構追蹤數據與優化產品
4-3 如何找到初期核心客戶，決定客戶開發順序
4-4 初期如何行銷產品
4-5 如何滿足鐵粉？正反面經驗分析

第五章　從百到千：用一千個鐵粉客戶找到產品甜蜜點
5-1 找到創新產品的產品市場適配
5-2 產品的擴散過程在發生什麼事情？
5-3 如何判斷產品市場適配
5-4 找到一個產品的使用者頓悟時刻
5-5 找到產品PMF，我的正反經驗比較

第六章　繞彎路是常態：如何軸轉
6-1 最難的就是判斷要戰還是要退
6-2 有哪些軸轉策略？
6-3 軸轉的決策方法與時機
6-4 如何增加軸轉成功率
6-5 軸轉的正反經驗比較

第七章　客戶決定你的市場定位
7-1 不是比和競爭者距離多遠，而是比誰和客戶距離更近
7-2 三種分析競爭者和市場定位的方法
7-3 競爭市場分析的正反經驗比較

第八章　從成千上萬到千萬：產品驅動的成長策略
8-1 什麼是產品驅動的成長策略？
8-2 產品驅動的成長策略核心操作方法
8-3 硬體和服務要如何運用產品驅動成長策略加速擴散？

第九章　結論：先立於不敗之地然後求勝
9-1 台灣其他的成功案例
9-2 市場優先於產品
9-3 品質優先於數量
9-4 溝通優先於命令
9-5 財務優先於一切
9-6 你定義的成功優先於其他成功

作者簡介



李偉俠
譯者翻譯平台 Termsoup 共同創辦人，美國傅爾布萊特學人（Fulbright scholar），《新創募資教戰》作者，創新產品開發與市場策略、募資簡報與營運模式講師。
授課和輔導單位包括經濟部、科技部、工研院、資策會、行政院青創基地、新北市亞馬遜 AWS 聯合創新中心、KPMG安侯建業會計事務所、外貿協會、台北市電腦公會、Career 就業情報、104 人力銀行、新北創立坊、桃園青創指揮部、台灣大學、清華大學、台灣師範大學、台北醫學大學、中原大學、成功大學、世新大學、高雄應用科技大學、商業週刊、天地人學堂等。

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