競爭大未來：掌控產業、創造未來的突破策略

★ 《時代》雜誌（Time）評選「25本最有影響力的企業管理書籍」！
★ 《商業周刊》（Business Week）評選商業類書籍第一名！
★ 《金融時報》、《經濟學人》、《財星》全球重要財經媒體一致好評不可不讀！
★ 《出版人周刊》（Publishers Weekly）、《圖書館雜誌》（Library Journal） 好評推薦！
★ 《書單》雜誌（Booklist）、亞馬遜（Amazon）、Goodreads 書評網 好評不斷！
★ 《經濟學人》（The Economist）封蓋瑞．哈默爾為「世界一流的策略大師」。
★ 《財星》（Fortune）譽蓋瑞．哈默爾為「全球頂尖的企業策略家」。
★ 《金融時報》（Financial Times）稱蓋瑞．哈默爾為「無人能出其右的創新企業家」。
★ 《商業策略期刊》（Journal of Business Strategy）冠蓋瑞．哈默爾為「本世紀25位最具影響力的商業思想家」。
★ 哈佛商學院企管書！

　　本書的主旨在於協助管理人想像未來，並繼而創造未來。在「投資報酬率」的緊箍下，管理人每到年度結算時是不是都頭痛不已？面對每天繁忙的事務，管理人是不是擔心會被未來的洪流所淹沒？作者指出未來的競爭是一場如何開創與主宰逐漸顯現的商機，如何重劃競爭空間的競賽。

　　由兩度榮獲麥金塞獎的全球動態巿場專家哈默爾及普哈拉，合力為企業界注入清新的觀念；《競爭大未來》的論點：在環境革命、遺傳學革命、數位化革命以及影響最深遠的資訊革命之後，現有的產業即將發生翻天覆地的改變；它所展現的不是機會便是危機，要如何化危機為轉機？

　　作者認為，未來就是現在，要能夠永續經營的企業，必須在現在預知未來、建立策略架構、組織核心專長，才能克盡全功，捉牢商機。企業惟有「忘掉」過去，才能迎向未來，以免昨日的「好構想」一變而成為今日的「政策準則」，再而成為明日「鐵律聖旨」，企業需要保持求知慾與謙虛的態度，以求擴大管理框架的視野。

　　未來，廠商爭奪的是「機會占有率」，現有的區隔、產業結構、價值鏈等分析工具，對尚不存在的巿場豈有用武之地？作者將先見之明與策略架構視為地圖，將設定勉為其難的目標與善加利用資源視為燃料，用來推動企業邁向未來。而訂下具前瞻性的專長培養方案，發明新的產業或為舊有產業賦予新貌，是拔得頭籌的必要條件，也是保持領先的先決條件。

　　本書透過美國多家知名企業成功及失敗的例子，生動地傳授企業如何創造產業、領先群倫，以及真正能永續經營的法則；告訴你如何擘畫未來，開創企業生機。進而做好刺探行銷，經過長期的努力，搶得全球先機，將新產品或新行銷概念推廣到世界各地，開創新競爭空間，創造新財富。

名人推薦

　　「一部顯示企業如何在新產業奠定領導地位的精華鉅著，本書所倡導之理念深具啟發性與原創性，本人預測這本書將是一本極為成功的著作，閱讀本書的商界人士將獲的競爭優勢。」——《金融時報》主席　大衛．山伯瑞（David Sainsbury）

　　「在《競爭大未來》一書中，哈默爾與普哈拉提出的策略觀，是一個創造個別企業，甚至整個產業未來的基本思考方式。本書提倡的許多理念如策略性企圖心、核心競爭力、產業演進規劃等，都已經成為AT&T策略發展的重心。」——AT＆T總裁　勞勃．艾倫（Robert E. Allen）

　　「當今大多數企業都限於削減成本、重組及改造迷思，能真正致力於創造未來所得的企業有如鳳毛麟角；你將會看見這些企業脫穎而出，因為他們都會讀《競爭大未來》。本書由西方素有影響力的策略思想家哈默爾與普哈拉所著，是一本各方期待已久的著作。」——《第五項修練》作者　彼得．聖吉（Peter M. Senge）

　　「相信本書對我國企業界的策略思考與策略作為必然產生深遠的影響，並向大家鄭重推荐。」——國立政治大學企業管理學系教授　司徒達賢

　　「如果你曾對策略管理的理論有初步認識，這本書將幫助你弄通許多複雜的觀念，傅統的策略觀念如使命、遠景、競爭、競爭優勢、組織資源在本書都有嶄新的闡釋。」——國立政治大學企業管理學系教授　張逸民

知名媒體推薦

　　「這本書的影響力堪與《企業核心專長》相提並論。本書將使經理人的目光焦點由企業改造轉移到產業再造；由減少日常開支轉移到重生策略；由鼠目寸光到高瞻遠矚。」——《經濟學人》（The Economist）

　　「本書是一幅促使企業經理人積極擘畫未來可靠的前瞻性藍圖；各方公認必成暢銷之著作。哈默爾與普哈拉列舉出企業經理人必須捫心自問以洞燭先機的問題，並描繪出立足未來的藍圖，對於目前各個導致企業竭澤而漁的管理學派而言，正是一劑不菲的補帖。」——《商業週刊》（Business Week）

　　「作者深入淺出的風格和發人深省的見解，應使之成為備受矚目的商業書籍。」——《書單》（Booklist）

　　「作者向商業領袖提出挑戰，要求他們不要害怕改變現狀而勇敢的挑戰未來，正因本書的讀者就是未來的主管。」——《圖書館雜誌》（Library Journal）

序 司徒達賢
導讀 張逸民
前言
第一章 掌握未來
第二章 商機之爭
第三章 學會遺忘
第四章 此賽誰看得遠
第五章 建構未來藍圖
第六章 以小搏大，以少勝多
第七章 以一當十，善用資源
第八章 搶先塑造未來
第九章 闢建通往未來之門
第十章 落實核心專長觀點
第十一章 把握未來
第十二章 換一種想法

作者簡介



蓋瑞．哈默爾（Gary Hamel）

　　任教於倫敦商業學院，教授策略及國際管理，曾為多家世界著名企業擔任顧問，如洛克威爾、摩扥羅拉等，並擔任《策略管理學報》（Strategic Management）主筆、創始人兼董事長。該公司的營運宗旨，是要幫助客戶率先闖進未來世界，被《經濟學人》雜誌譽為「世界一流的策略大師」。

普哈拉（C. K. Prahalad）

　　是密西根大學（University of Michigan）商學院的富豪夫企業管理教授，研究重心，放在大型多角化多國籍企業最高管理當局所扮演的角色，及他們能提供何種附加價值。也提供多家來自世界各地大企業的管理顧問諮詢服務，如柯達、AT&T、飛利浦等。



譯者簡介



顧淑馨

　　臺灣大學歷史系畢業，淡江大學美國研究所碩士，曾任職中國廣播公司、聯合報系及美國在台協會；從事翻譯工作近二十年，譯作數十冊。主要譯作有《夥計，接棒》、《創世紀》、《反挫》、《大外交》等。