讓寫文案變得簡單：如何寫出強大、有說服力、實現銷售的文案


	寫文案，是帶著目的去寫，是用文字觸達人們，並改變他們的想法、感受與行為。本書提供了系統、全方位的指導方法，涵蓋了文案寫作的所有核心要點。從文案寫作前的準備工作，比如理解產品、產品的益處、讀者，到如何寫出吸睛的標題、用強有力的結構組織文案、號召讀者行動，再到如何改進文案，使文案更有創意、說服力，更能讓讀者有參與感，並最終將讀者的興趣轉化為購買行為。你將學會： ·寫出清晰、簡潔並吸引人的文案 ·理解產品，將產品特點轉化為益處 ·理解讀者的想法、感受、行為，發現其恐懼與欲望 ·用8個方法寫出絕殺標題 ·使用強有力的文案結構 ·用20個有效策略讓文案富有創意 ·運用說服力六原則與心理學的力量（如：利用讀者認知偏差助推他們下單） ·讓你的讀者有參與感（如：讓文案有對話感·使用讀者所使用的語言·講個故事）本書輕鬆易讀，提供了大量通用性方法、真實且多元化的文案案例，以及眾多頂級文案大師的構思與技巧，插圖貫穿全書。同時，作者還為廣告、網頁、音視頻腳本、社交媒體帖子等多種類型的文案寫作給出了建議。本書是文案寫作的完美導讀讀本、文案撰稿人桌上必備的參考指南。遵循本書的方法與技巧，你將輕鬆地寫出強大、有說服力、實現銷售的文案，無論你想要銷售的是產品、服務、想法還是其他任何東西。



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	目錄第一章前言什麼是文案寫作·文案寫作的挑戰·文案寫作的回報關於本書第一部分寫文案之前，先做計畫　第二章理解產品你賣的是什麼·理解產品·研究產品拜訪你的客戶·跟客戶聊聊·瞭解資訊越多就越好嗎嘗試：找一件產品，看看你對它有多少瞭解第三章理解產品的益處特點vs益處·為什麼“益處”至關重要把特點轉化成益處·有形益處和無形益處你應該使用哪些益處·用“那又怎樣”來判斷一個特點是否能帶來益處獨特賣點（USP）·對不同的人群展示不同的益處當特點就是益處嘗試：將特點轉化成益處第四章瞭解你的讀者誰是你的讀者·你的讀者是如何生活的你的讀者想要什麼·你的讀者感受如何研究讀者·創造一個用戶畫像·設定你的目標嘗試：思考一些廣告的讀者與目標第五章寫創意簡報創意簡報是什麼·誰來寫創意簡報創意簡報包括哪些內容·一個創意簡報例子一個文案項目，一份創意簡報第二部分寫文案　第六章寫出吸睛標題什麼是標題·直接說明產品是什麼，能做什麼確立一個主題·提供益處引起讀者好奇·提出問題·解釋原因提供新資訊或新的益處·給出一個命令嘗試：找找身邊的標題第七章使用強有力的結構組織文案為什麼結構很重要·制訂計畫·開頭需有力先寫文案的中間部分·AIDA （關注、興趣、欲望、行動）和她的兒女們解決問題·給予資訊·從不同視角來看家譜圖·列清單·一步一步數位3的魔力·使用圖像和版式嘗試：調整一篇文案的結構第八章號召讀者行動什麼是行動呼喚·行動呼喚的基本形式引入益處和說服·要簡單讓讀者覺得採取行動既快捷又容易·墊腳石嘗試：號召你自己行動第三部分改進你的文案　第九章讓文案富有創意什麼是創造力，為何你需要創造力創意得有目的·讓文案富有創意的20個策略從簡單的開始·多元混合·換個角度看產品使用暗喻·進行對比·讓人發笑·玩文字遊戲使用圖像·展示，而非直說·挑釁性文案與眾不同·反其道而行之·重構來點兒轉折·轉換視角·變弱點為優勢讓你的文案自指·借勢·敏捷行銷看看別人怎麼做·拓展你的創意嘗試：運用你的創造力第十章找到你的流暢靈感只要思考·轉換一下·自由書寫讓潛意識發揮作用·刪除那些不太好的點子 “是的”和“不行”的力量第十一章讓你的讀者有參與感什麼是參與感·對你的讀者說話不是為你的客戶寫文案·回應你的讀者使用 “我們”（甚至是“我”） ·像你說話一樣寫文案為你認識的某人寫文案·使用讀者所使用的語言從讀者的角度看問題·使用具體的語言多用動詞，少用名詞·使用主動語態明確具體地表達·讓它真實起來·使用肯定表達避免使用行業術語和陳詞濫調（大部分情況下）·講個故事嘗試：很久以前……創作一個關於你自己的故事第十二章打磨你的文案修改，修改，修改·讓文案簡單易懂殺死汝愛·腳踏實地·用動詞來描述更清晰簡單為文案選擇合適的長度·控制步調·注意節奏使用押韻·讓它更有力·打破規則檢查文案……或請人來檢查嘗試：仔細查看、分析一篇文案第十三章讓你的文案具有說服力一個關於說服的故事·說服的力量帶有目標的說服·說服的六個原則社會認同·喜好·權威·稀缺·承諾和一致互惠·把所有原則放在一起使用·克服讀者的拒絕嘗試：說服你自己第十四章運用心理學一切都和心理有關·稟賦效應·損失厭惡巴納姆效應·重構價格·沉沒成本·對抗心理嵌入式命令·進退兩難·區別偏差嘗試：運用心理戰術