目錄
一、控制篇──如何洞察人性？
1.誰說小官不是官？─尊重需求實驗
2.為何成功者要感謝貴人？─互惠實驗
3.麥可死了，歌迷為何自殺？─光環效應實驗
4.權力必須受到相對制約─權力膨脹實驗
5.騙子為何要靠椿腳？─從眾實驗
6.周圍人是你的「染缸」─鄰近效應實驗
7.為何非法組織會有人相信？─權威效應實驗
8.你的名氣價值百萬─名人效應實驗
9.獐頭鼠目就一定是壞人嗎？─容貌實驗
10.和他人保持一定距離─個人空間實驗
11.挑不出毛病的人不可愛─小缺點實驗
12.我得不到，你也別想得到─競爭優勢效應實驗
13.最初打下烙印，最後留下餘韻─首因效應和近因效應實驗
14.胖子較樂觀而瘦子小心眼嗎？─刻板印象實驗
15.哪裡有壓迫，哪裡就有反抗─叛逆心理實驗
16.「我還能用誰的心去體會？」─投射效應實驗
17.當柯林頓摸鼻子─身體語言實驗
18.流言的心理暗示效應─傳播扭曲實驗
19.當心破壞行為的「星星之火」─破窗效應實驗
20.路見不平，是否出手？─冷漠旁觀實驗
21.誰規定「男兒有淚不輕彈」？─性別角色實驗
22.有誰不是「騙子」？─謊言實驗
23.為何要培養女太空人？─異性效應實驗
24.飯店裝修成什麼顏色生意好？─色彩實驗
25.明星為何要設計簽名？─筆跡實驗
二、影響篇──如何成功影響他人？
1.說你ＯＫ，你就真的得第一─心理暗示實驗
2.「你一定會有出息」─羅森塔爾實驗
3.「那個喜歡我的人很可愛……」─互悅實驗
4.漲工資了，為什麼員工還要走─德西實驗
5.「您穿上試試，不買也沒關係」─登門檻效應實驗
6.老王賣瓜還是自暴家醜？─單面和雙面宣傳實驗
7.煽情，還是不煽情？─情感與理性宣傳實驗
8.業績不理想，差在哪裡？─回饋效應實驗
9.「中獎了要請客哦！」─好心情實驗
10.說了不做，自打嘴巴─承諾效應實驗
11.怎樣把敵人變成朋友？─凝聚力實驗
12.為什麼人們能接受不斷高漲的房價？─大小刺激實驗
13.寧讓人驚喜，不讓人失望─欲揚先抑實驗
14.人管人不如制度管人─團隊公約實驗
15.為何生產效率提高了？─社會懈怠實驗
16.給員工一點自主性─自主控制實驗
17.倫敦奧運英國屢創佳績─主場優勢實驗
18.搬走會議室的椅子─站著開會實驗
19.夫妻臉是怎麼形成的？─變色龍實驗
20.談戀愛，就帶她去玩雲霄飛車─危橋約會實驗 |
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