理財顧問的提問力：問出財務需求的第一本書

　　現今全球進入低經濟成長與醫療技術持續進步的時代，對應人口結構演變成少子化與高齡社會並存的現象，且自金融風暴後利率長期維持低檔，使銀行進入微利時代，因此金融體系不得不積極發展財富管理業務，創造收入新來源。這顯現出在個人財務規劃需求日漸提升與金融體系轉型的趨勢下，理財專員、理財顧問於財富管理市場舉足輕重的要角。

　　本書詳細說明提問系統的問句形式，更獨創的「太極提問」法，讓顧問在傾聽客戶陳述時，發掘客戶的潛在需求，作者將議題領域精心分門別類，並結合大量的提問問句示範，讓您不再紙上談兵。透過38個實務案例與超過500個提問示範，使顧問透過不斷演練孰悉提問流程與洞悉客戶隱藏的財務需求，使其掌握「提問力」的核心技術，成為懂客戶的理財專家。

Chapter 1　財富管理的核心技術 1
1-1 缺角的財富管理
1-2 核心行銷技術
1-3 分類目標客戶族群
1-4 競爭力分析

Chapter 2　提問的基本功 27
2-1 提問的價值
2-2 問句的形式
2-3 問句的修辭與力度
2-4 問句的議題

Chapter 3　太極問句系統 81
3-1 問句的結構
3-2 挖掘需求（第一層）
3-3 問句的深度與廣度
3-4 第二層：探究影響

Chapter 4　認知框架的移轉
4-1 認知框架
4-2 框架移轉練習
4-3 太極問句第三層：確認需求

作者簡介

倪躍軒

　　學歷:中山大學企管系

　　經歷 :

　　ING安泰人壽15年(含7年處經理)

　　2005年專職行銷訓練，個案演練輔導經驗豐富           

　　兩岸提問式銷售培訓專家

　　台北金融發展基金會專案講師

　　中國<零售銀行>雜誌CFP專欄作家

　　著作1：財富顧問的優勢行銷

　　著作2：財富急救完全手冊

　　著作3：理財顧問的提問力

　　CFP、RFC進階訓練講師

　　LIMRA業務單位經營管理AMTC引導師

　　LIMRA國際公認特許壽險經理 (CIAM)