行銷就需要一些梗：一眼看穿消費者內心


	做一個稱職的「舵手」，就能讓消費者直呼再買就「剁手」！（此行強調）　　產品名稱超重要：知名飲料品牌曾因取名「蝌蚪啃蠟」，出道即刷掉！　　生活處處都是梗：情侶吵架拆房子，你猜的到是什麼公司的廣告嗎？　　錢要花在刀口上：直升機送婚紗你覺得浪費錢？這才是傑出的一手！　　什麼是行銷？市場裡的人都知道，行銷就是「根據市場需要，組織生產產品，透過銷售手段把產品提供給需要的客戶。」　　本書精選大量的行銷案例，其中有作者親身經歷，也參考了大量優秀的行銷著作，分析影響消費者購買心理和行為的各種因素，再針對顧客的心理特點選擇相應的行銷策略，有效提升企業與合作者、消費者之間的溝通，大大促進他們對企業理念的認可，成為企業和品牌的忠誠者。　　成功的行銷人就像錢包的舵手，他們使品牌深入消費者的行為與心理，並調整企業的銷售策略，使對方在不知不覺中偏離理性的航道，最終使對方「剁手」，滿載而歸！名人推薦　　文化大學行銷學研究所所長駱少康教授　　台灣扶輪總會執行長王國源教授


	目錄版權訊息前言第一章要想賣得好，產品要給力──產品行銷心理學產品源自消費者心理需求讓產品抓住消費者心理品類至上的產品領先之道抓住成為品類領先者的機會價格決定產品賣給誰產品價格調整的成與敗產品要有自己的價值和內涵第二章一夜成名和「臭名遠揚」都很簡單──廣告行銷心理學順著「心智階梯」往高處爬不要等，需求是創造出來的好媒體就像切蛋糕的刀今天，就讓我們出名廣告拚的是創意第三章人靠衣裳馬靠鞍──品牌行銷心理學出身好才是真的好用品牌價值贏得消費者忠誠長相先別說，名字要響亮皇帝脫了衣服也是普通人用產品的心理屬性帶動品牌擴張用品牌文化影響消費者生活品牌核心價值的四大要素第四章打造自己的羅馬大道──通路管理心理學行銷通路的瓶頸效應看準客戶個性，讓客戶自動上門靈活的通路變革和創新通路人員管理，要有制度作保障第五章打通通路經脈──通路溝通中的心理學通路衝突管理，溝通是關鍵通路鏈管理，鼓勵很重要通路促銷管理，要滿足客戶的利益需求第六章以和為貴──通路雙贏中的心理學企業跨行業的「和」企業與通路成員的「和」企業、市場、客戶的「和」第七章觸摸人性的需要──體驗行銷心理學悄悄來臨的體驗經濟人性化才是終極目標體驗行銷，賣的是「感覺」針對消費者的心理暗示術今天你感動了嗎消費者體驗心理調查法第八章這是一個追求個性的時代──差異化行銷心理學全方位塑造品牌的差異化形象就是要跟你不一樣用差異化贏得新一代第九章網路行銷，向左走，向右走──網路行銷心理學網路行銷──從「非主流」到「主流」湧向主流的網路消費群體利用搜尋引擎，讓客戶最先看到你借助網路，用「事件」將企業塑造為社會「焦點」「病毒式行銷」──讓「病毒」在消費者中蔓延第十章賣的不是產品，是服務──服務行銷心理學大家賣的產品都差不多別把消費者當上帝服務是行銷的開始附加價值的心理籌碼服務要超出消費者期望第十一章做行銷難，做行銷人更難──行銷管理心理學行銷人員對顧客的心理影響營造團隊最佳心理氛圍把握好行銷人員的一般心理素養行銷人存在的問題行為及矯正行銷人的職業生涯規劃參考文獻