| |
|
|
|
|
| |
|
|
| |
NO.750 換位推銷｜中英對照
讓顧客自己說服自己5步驟
Flip The Script
Getting People to Think Your Idea is Their Idea
原書作者：歐倫．克拉夫（Oren Klaff）
重點導讀 讓顧客自己說服自己5步驟
沒有人喜歡被強迫推銷，因此你要翻轉傳統的推銷腳本，不要站在買家的對立面，而是站在他們身邊，引導對方自己愛上你的構想或產品，成功達成自我推銷。
Step 1 消弭地位差距
翻轉推銷腳本的第一步，就是讓買家認真看待你。方法是利用「地位暗示」，讓買家認為你和他們處於同等地位。
Step 2 贏得對方肯定
接下來，你要確立自己的專家資格，才能顯示你有能力預測將來可能發生的情況。要做到這一點，最好的方法是利用「炫技」──也就是絕對可突顯你專業水準的事物。
Step 3 說明你的偉大點子
要具體說明你的偉大點子，最有效的方法是依照3個W來進行：
1 我為何要關注？
2 對我有何好處？
3 我為何要選擇你？
要達成此目標的一個好方法，通常是利用潛在顧客腦中已經存在的一連串設想：
‧冬天即將來臨
‧兩倍的魔力
‧承擔風險
Step 4 提供買家安全感
要提供買家十足的安全感，讓買家最後回過頭來向你推銷你的提案，最好的方式就是找到產品新奇性的甜蜜點。向買家展現你的點子其實平凡無奇，唯有一點與眾不同。
Step 5 利用買家自然的悲觀看法
為了抑制買家自然的悲觀看法，你需要列出明顯會失敗的做法。先建好圍欄，然後運用買家的公式教他們如何購買。
延伸閱讀 銷售不外乎人性
沒人會買你的東西，除非你讓他們心裡產生3個確信，並且提供2種不同動機。你向潛在顧客解釋為何應該跟你買東西而說的每一句話、做的每一件事、列舉的每個理由，都是用來提高潛在顧客的確信程度。 目錄列表:目錄 封面
目次
書名頁
重點導讀
Step 1 消弭地位差距
Step 1 Status alignment
Step 2 贏得對方肯定
Step 2 Instill certainty in the other party
Step 3 說明你的偉大點子
Step 3 Explain your big idea
Step 4 提供買家安全感
Step 4 Make the buyer feel safe
Step 5 利用買家自然的悲觀看法
Step 5 Leverage their natural pessimism
延伸閱讀
版權頁
|
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
購買電子書注意事項：
1. 此電子書閱讀服務配套由台灣「Readmoo讀墨電子書」提供。
2. 電子書為虛擬商品，無實體物品，格式為流動版面EPUB，適合用 mooInk電子閱讀器、手機、平板及電腦閱讀。
3. 訂單確認交易成功後，將以電子郵件寄送「電子書兌換碼」，您亦可於城邦閱讀花園網路書店「會員專區」查詢。
4. 憑電子書兌換碼可於「Readmoo讀墨電子書」兌換該本電子書。請前往「Readmoo讀墨電子書」專屬頁面，註冊成為會員并依循頁面顯示的流程進行兌換。
兌換網址：https://readmoo.com/redeem
5. 電子書兌換碼不限本人使用，惟僅限使用一次，並僅適用於 「Readmoo讀墨電子書」。
6. 購買后不得辦理退貨，也無法退費。
7. 更多電子書相關資訊及常見問題請參考客服中心。 |
|
| |
|
|
|
