藝術家的職涯管理術：如何讓你的作品變商品！


	※※※ 這是一本追求藝術事業的權威指南！ ※※※ 　　本書適合誰來讀？　　不只對於藝術家的職涯有幫助，《藝術家的職涯管理術》對於畫廊負責人、經紀人、藝術顧問，和所有想要在藝術界創建自己事業的人，都具有重要的參考價值。　　本書包含哪些資源？　　自己怎麼做：幫助藝術家從無到有建立職涯的完整基礎！　　專家怎麼說：來自全美數十位藝術專業人士的經驗談！　　該注意什麼：藝術家在面對畫廊與對外合作時的各種重點清單！　　文件大補帖：從代理、銷售到各種委託業務的種種法律文件範本！　　關於本書　　近年社交媒體普及、線上平台的成熟，還有不斷更新的數位科技都推動了整體環境的變化。如今，藝術家不能只是努力創作，更需要關注和經營許多不同層面的問題，才能打造出自己的道路。　　本書的兩位作者；班達里（Heather Bhandari）在紐約一家受歡迎的商業畫廊擔任總監超過15年，而梅爾伯（Jonathan Melber）在藝術電商新創公司擔任業務主管，他們共同撰寫的這本《藝術家的職涯管理術》，對於身處高速競爭的藝術圈新世代，提供不同階段所需要的實務資訊，特別在銷售業務和法律方面，要如何取得成功，本書都是不可多得的寶典！　　例如：藝術家該如何創造多樣化的收入來源，才能維持經濟狀況無虞的藝術創作？除了找畫廊代理以外，還有沒有其它方法可以把自己的創作給推廣出去？怎麼檢查一份授權合約，才能在有效合作的同時又保障自己的權益？等等。各界好評　　「這本書滿滿的都是每個藝術家必需閱讀的基本建議。」─ ArtBistro.com 　　「這本書真是天賜之物……而且應該在學校的美術課程中就開始讀。」─ 聖達菲新墨西哥日報(The Santa Fe New Mexican) 　　「我敢打賭，這本功能強大的書應該永遠留在適合藝術家閱讀的商業類書單中．．．光是合約、發票問題和庫存表格就值回成本了。」─ (美國)藝術家雜誌（The Artist's Magazine）　　「本書兩位作者提供了強大的組合，包含關於畫廊完整地系統性知識、藝術相關法律的來龍去脈，並提供如何在藝術界成功，具體且實用的技巧．．．對在創意領域工作的人來說，這是一份絕佳的禮物。」─ CoolHunting.com（獨立媒體）　　「班達里和梅爾伯都是常春藤名校布朗大學的畢業生，他們根據自己的經驗和對上百位策展人、經紀人和其他藝術專業人士的訪問，集結成書，對於準備何運送藝術品、種種應對進退的場和，包含面對拒絕的狀況時，本書對各個方面都提供了完整的建議。」─ 波士頓環球報　　「本書二位作者在藝術家的實用資源很少而且相差甚遠的年代裡，就寫了這本書。如今這本具有開創性意義的著作重新發行，可以幫助藝術家更熟練地駕馭世界上風險最高，卻最少被人了解的職業道路之一。本書內容不是『一刀切』的方法，而是具有開放性、令人耳目一新且合理的答案，回答這個持續出現大哉問：『我如何成為一個藝術家？』」─ ARTSY藝術記者阿比蓋爾．凱恩（Abigail Cain）　　「．．．本書不只對藝術圈的讀者有幫助，甚至那些對藝術世界不感興趣的人，也會發現這本書非常有用。例如藝術品的包裝，只有面臨這類嚴峻挑戰的人才會發現這裡面有多困難，但是本書卻鉅細靡遺地提供完整的說明．．．」─ L雜誌的派迪．強森（Paddy Johnson, The L Magazine）　　「不論是什麼樣的角色，對於年輕策展人、與藝術家合作的資深策展人，以及非盈利空間或組織中的藝術品經紀人或員工，這都是一本很容易閱讀的書．．．本書還有一項獨特的地方，就是頁面兩側引言，例如：惠特尼博物館（Whitney Museum）與沃克藝術中心（Walker Art Center）的主管或負責人談論了他們如何認識新的藝術家，並且參觀他們的工作室，西雅圖畫廊的畫廊老闆則強調，當他要找尋新作品來展示時，藝術家網站就顯得非常重要了。」─ 大學美術協會新聞（College Art Association News）　　「即使對於紐約和洛杉磯等主要藝術中心大城市之外的藝術家來說，也非常有幫助，本書不僅說明了畫廊體系，而且考慮了其他謀生手段，包括捐款、藝術家團體以及自行銷售作品。我希望我可以要求每位藝術家在與我聯繫之前，不論是申請駐村，或參加藝術展覽的評選，都要先閱讀一下這本書。」─ 奧克拉荷馬州當代藝術博物館策展部主任珍妮佛．斯坎蘭（Jennifer Scanlan）　　「這本書充滿了魅力、個性化與實務──最重要的，還充滿了真實的聲音，用通俗易懂的語言表達這個美好職業的複雜性。如果您是一個剛起步的年輕藝術家，將會受益良多。而且，即使是有資歷的藝術家來閱讀也會從中學到許多。」─ 紐約大學加勒廷個性化研究學院的藝術家兼副教授妮娜．卡洽多利安（Nina Katchadourian, NYU Gallatin School of Individualized Study）


	目錄第一章：全局藝術界快速導覽不管你現在處於哪個階段第二章：基礎工作目標 ───步驟一：陳述你的價值觀 ───步驟二：陳述你的動機、目標以及「展望」 ───步驟三：設定目標調配你的時間家庭工作室：以家為工作室，以工作室為家個別的工作室：有時候你需要一點小空間不要稱它為工作室兼職工作誰不喜歡文書工作？ ───影像 ───品項清單 ───註冊著作權 ───報導 ───聯絡人 ───收據與支出 ───發票幫個忙！ ───房東／屋主的保險 ───稅款 ───法律議題保持聯繫檢查清單：基礎工作第三章：申請資料圖片與剪報（作品範本） ───平面與立體作品圖片 ───動態圖片 ───實體圖片簡歷 ───聯絡資訊 ───學歷 ───個展 ───聯展 ───駐村 ───獎項、助學金以及獎學金 ───其他標題 ───報導 ───收藏 ───相關經驗生平剪報藝術家自述說明信時機想成功就必須住在大城市裡嗎？檢查清單：申請資料第四章：宣傳網站 ───網域名稱以及搜尋引擎最佳化 ───網站上該放什麼部落格社群媒體以及其他數位平台 ───優點 ───難處付費廣告（也稱為「付費媒體」）名片運用報導檢查清單：宣傳第五章：工作室開放日工作室團體團體拜訪工作室開放日 ───準備 ───展出你的作品 ───接待 ───聯絡人名單 ───介紹你的作品 ───取用的資料自行定價及銷售作品 ───直接銷售的折扣 ───別忘了文書工作個人工作室拜訪 ───工作室拜訪的準備事宜 ───接待 ───介紹你的作品 ───並非討論會 ───取用的資料 ───工作室拜訪之後工作室帶著走審閱作品集第六章：持續創作（仰賴資金與物資）贊助：獎金與駐村 ───現金 ───物資申請贊助之前若干重要的考量 ───第一項重要的考量：你本人 ───第二項重要的考量：贊助商如何申請 ───圖表作業駐村以及獎金申請資料 ───意向書（LOI） ───說明信 ───計畫說明 ───計畫預算 ───計畫支出 ───計畫收益 ───財務資訊 ───費用 ───推薦函財務保證人下一步驟後續贊助：捐助者與眾籌以物易物以及實物贊助賺取的贊助（即收入） ───直接藝術銷售 ───非藝術品的銷售 ───授權 ───兼職第七章：展示作品研究作品登錄以及其他數位收藏線上畫廊與自製平台協作結盟以及藝術家自營空間非營利組織 ───學術性非營利組織 ───博物館藝術博覽會藝術圈以外的場館：咖啡廳、快閃餐廳、公園等自費畫廊（藝術家請注意！）商業畫廊 ───與畫廊接洽 ───別心急 ───「一年」法則 ───研究藝術家的簡歷 ───和其他的藝術家聊一聊 ───參加開幕 ───參加藝術博覽會（如果你願意） ───你是否應該參加？ ───下一步是？ ───不該犯的錯第八章：被拒絕（不是你拒絕別人，而是別人拒絕你）現在「拒絕」並不代表以後都拒絕每個人都有容身之處第九章：作品參展 ───包裝 ───有框的平面作品 ───無框的平面作品 ───小型乾(已乾)畫作 ───小型濕(未乾)畫作 ───大型畫作 ───立體作品運送布置你的展覽第十章：寄賣何謂寄售作品撰寫寄售協議 ───寄售說明 ───時間進程 ───佣金 ───折扣 ───付款 ───運送 ───保管與保險附加事項 ───裝設 ───撤除 ───重製 ───修改 ───收藏家資訊 ───額外保障法律議題 ───代理商 ───保證書 ───所有權 ───債權人 ───代管 ───銷售免責聲明 ───自動終止 ───完整協議 ───修訂 ───轉讓 ───可行性 ───放棄 ───詮釋 ───訴訟費用 ───法律選擇現在，最為重要的部分來了樣本第十一章：借件與委託借件私人收藏家委託組織與機構的委託 ───創作掌控權 ───所有權 ───著作權 ───時間進程視覺藝術家權利法案（VARA）第十二章：尋覓商業畫廊各取所需：後廳網上傳情公開約會：聯展尋覓多間畫廊週末踏青：藝術博覽會更進一步：計畫空間已訂婚：個展第十三章：畫廊代理畫廊對你的期許你對畫廊的期許 ───五五分帳 ───裱框以及製作費用 ───折扣 ───付款 ───個展 ───展出費用 ───開幕與會後派對 ───圖片 ───紀錄 ───藝術博覽會 ───將作品交給其他畫廊寄售 ───線上場館 ───博物館展覽有些事情不能全部指望畫廊 ───優先購買權 ───轉售權利金天底下沒有不散的宴席第十四章：代理協議代理協議範本 ───獨家授權 ───佣金 ───使用條款、銷售條款以及著作權 ───商業模式追索權結語踏上旅程吧附錄致謝索引 ───專有名詞 ───圖表文件範例 ───側欄補充資料


	作者簡介希瑟．達西．班達里 (Heather Darcy Bhandari) 　　班達里於紐約州布魯克林區的非營利展覽與工作室空間計畫的史梅克梅隆（Smack Mellon）擔任展覽總監。該機構的宗旨是協助生涯中期、尚未獲得聲望的新興女性藝術家，從事創作以及展出新的作品。　　她同時也是一位獨立策展人、並身兼布朗大學（Brown University）的兼任講師，以及數家營利與非營利藝術機構的顧問。在全國各地的作品集審閱以及評審團中，都可以看見她的身影。並且也是歐密藝術（Art Omi, 紐約州根特的藝術家駐村單位）視覺藝術監委會的成員以及Art F City（線上藝術相關的發表平台）、布魯克林區棧橋畫廊（Trestle Gallery）諮詢委員會的成員，而且擔任NURTUREart董事的時間將近十年。在過去的十五年間，她的身分是混綠畫廊（Mixed Greens gallery）的總監，期間策畫了百餘場的展出。　　希瑟畢業於布朗大學，並在賓夕法尼亞州立大學（Pennsylvania State University）取得碩士學位，並於於紐約的當代藝術畫廊索納本德畫廊（Sonnabend）及立木畫廊（Lehmann Maupin）展開她在藝術產業的職業生涯。喬納森．梅爾伯 (Jonathan Melber) 　　梅爾伯的職業生涯初期在紐約擔任藝術暨娛樂產業律師，並且提供許多藝術家、畫廊、收藏家以及各類創意人士及公司的代理業務。後來離開法律事業，擔任20x200藝術電子商務新創公司業務發展主管。之後再移居洛杉磯，負責Hulu（串流影音電視網站）的內容收購事宜。目前，喬納森為透納（Turner）娛樂網規劃營收策略以及數位授權。　　喬納森在布朗大學取得哲學士學位，並且在紐約大學法學院（New York University School of Law）取得法學博士學位，當時的他亦身兼「法律評論」（Law Review）的編輯。譯者簡介優選本土化服務　　優選本土化服務，創立二十餘載，以品質、服務、效率、專業為經營宗旨，在各領域上皆奠定良好口碑，廣受客戶肯定和信賴。團隊以鍥而不捨之核心理念，致力於揉和專業和文化精粹，忠實向閱讀者傳達原著精神，是眾家企業開拓海外市場之堅實後盾。　　官方網站：www.ultracorp.com.tw/ 　　臉書專頁：www.facebook.com/Ultracorp/